第533章 新合作洽谈推进

    林峰盯着屏幕上的视频会议界面，对方代表的头像还停留在结束通话前的最后一帧。会议室背景已经暗下去，只剩他这边的系统面板亮着，协议草稿的文档标题在窗口右上角闪烁。

    他动了动手腕，把刚才记下的几行要点翻到最前面。分成比例、投入配比、风险条款——三项核心争议点都打了勾。助理刚发来消息，说法务组已经开始对照两国法律逐条核对。

    林峰点了确认回复，顺手把文件拖进协作区，标注“优先处理”。他知道这轮谈判能推进，不是靠嘴皮子硬，而是数据摆得够稳。

    半小时前，对方还在坚持六成分成起步，语气一点没松。林峰没急着反驳，直接调出系统生成的三年市场增长模型。画面一换，三维图表升起来，对方几个人同时安静了。

    图上两条曲线并排走，一条是他们自己做的预测，保守，平缓；另一条是林峰这边推演的结果，前两年冲得猛，第三年趋于稳定。差额部分用颜色标出来，每年多出来的收益数字清清楚楚。

    他没说话，等对方先开口。

    果然，坐在中间的男人 leaned forward，问这个数据是怎么算的。林峰把底层参数展开，展示用户转化率、渠道复用效率、本地化适配成本这些关键变量。对方技术负责人凑近屏幕看了很久，最后点头。

    接下来谈投入。对方想让他们掏钱做推广，自己只出渠道。林峰直接否了。他说可以承担七成前期费用，但分成不能按六成给。他提出阶梯式方案：第一年销售额没达标，对方拿五十五；达标了，自动跳到六十；超百分之二十，最高给到六十五。

    会议室里沉默了几秒。

    那个一直没说话的财务代表突然笑了下，说这等于逼他们也得把市场做起来，不然分不到更多。林峰点头。双赢不是嘴上说的，得绑在一起才行。

    对方首席代表摸了摸下巴，看向旁边的人。几分钟后，他们退出去开了个内部短会。林峰这边没人说话，团队成员都在等。

    十分钟后，对方回来，说原则上接受这个模式。但要求加入业绩对赌的具体触发条件，不能模糊。

    林峰早有准备。他打开第二份文件，列出三个硬指标：年度总销量、区域覆盖率、客户留存率。任何一个不达标，激励机制都不启动。同时承诺，如果对方完成目标，后续新产品上线优先合作。

    这下对方态度明显松动。

    最后一个卡点是风险分担。对方法务提出，一旦出现合规问题或市场纠纷，责任怎么划。他们担心被当替罪羊。

    林峰当场调取全球合规数据库，五分钟内生成一份标准化共担条款草案。内容涵盖产品责任、数据安全、税务申报这些常见雷区，每项都标明双方义务。他还提议成立联合管理委员会，每月开一次运营会，所有决策留痕。

    对方代表看完，互相交换了眼神。首席代表终于露出今天第一个笑意，说可以接受这个框架。

    三小时的会议结束。临挂断前，对方主动说尽快安排签约仪式。林峰只回了一句：“细节交给团队，目标只有一个——共赢。”